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                  天津鋼管集團
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                  中國冶金報 | 天管集團:擁抱互聯網 打造改革樣本
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                    一個是享譽世界的鋼管生產企業,其無縫鋼管產銷量連續7年保持世界第一,國內市場占有率達40%左右,過去5年累計出口無縫鋼管近300萬噸;一個是國內鋼鐵電商平臺的領頭羊,2015年,其交易量已經達到3200多萬噸,交易金額達到750億元左右。

                  兩個來自不同領域的佼佼者若是聯手,會產生怎樣的火花?7月13日,在天津鋼管集團股份有限公司(以下簡稱天管集團)與找鋼網的戰略合作協議簽署儀式上,雙方責任人給出了答案———雙方將共同出資成立產業互聯網示范創業創新平臺運營公司,建設鋼管交易電商平臺———找鋼管,未來,還將在物流、國際貿易等方面展開深度合作。
                  需求互補 一拍即合
                  2015年,中國鋼材總產量約為11.2億噸,其中,鋼管產量為9000萬噸。
                  “技術含量相對較高的無縫鋼管的產量在3000萬噸左右,但市場的實際需求量不到2000萬噸,產能過剩形勢很嚴峻。”天管集團黨委副書記、工會主席孟凡亮說。
                  無縫鋼管有其特殊性,作為冶金行業技術含量最高的品類之一,無縫鋼管既是國家戰略物資,也是冶金產品的發展風向標。孟凡亮表示,天管集團正是研發、生產這一戰略物資的領軍企業,目前,天管集團擁有350萬噸左右的產能。1月~6月份,天管出口合同量達到35萬噸,同比增長13%,創歷史最高紀錄。
                  但是,在傳統銷售過程中,天管集團遇到了很多問題。孟凡亮指出,以前,從訂單到生產銷售再到油田客戶,周期長達3~4個月,多規格、小批量合同多,庫存有很大壓力;再加上現在鋼鐵行業形勢嚴峻,國際油價持續低迷,國內油企打新井的積極性不高,嚴重影響了鋼管產品的銷售。在目前這種大環境下,天管集團需要在現有基礎上尋求更快發展,特別是圍繞著互聯網這方面。
                  “和找鋼網合作,就可以解決我們很長時間以來沒有解決的問題。”孟凡亮說。
                  “對于這次合作,我們也是充滿期待。”找鋼網首席戰略官兼高級副總裁郎永淳表示,今年上半年,找鋼網自營銷量達到600萬噸,銷售額同比翻一番,前2個季度公司整體實現了盈利。目前,找鋼網是以普碳鋼為主,而鋼管產品相對來說技術含量更高,并非“大路貨”,是小眾產品,銷售渠道和用戶比較固定。
                  “所以,我們選擇了不一樣的合作模式。我覺得建一個新平臺,針對其特點來進行運作,更有利于新業務的開展和品種的開拓。”郎永淳補充道。
                  據《中國冶金報》記者了解,雙方將成立合資公司,國企天管集團占40%股份,民企找鋼網占60%股份。“這從混合所有制角度來講是一個很大的突破。”郎永淳表示,未來產生的利潤也是按照股比來進行分配。
                  解決痛點 打造示范模板

                    對于此次合作在未來會產生怎樣的效果,共青團天津市委書記徐崗表示,在互聯網鋼鐵電商平臺上,可以縮短貿易周期,提高資金利用率,并有望用大數據來指導生產,形成產品訂制。無論是對找鋼網,還是對天管集團來說,都是一次雙贏的嘗試。

                    據郎永淳介紹,初始階段,天管集團的現貨將放在找鋼商城的產品平臺當中。隨后,合資公司會打造一個新的獨立的鋼管交易平臺,吸引優質鋼管廠家入駐,實現采購客戶資源搜索———在線下單———在線提貨———在線運輸———在線申請金融貸款的在線化智能服務。雙方計劃打造品種最全的鋼管行業大超市,包括無縫管類、焊管類、螺旋管、品種專用管類,實現資源集中化、質量標準化,實現客戶一站式采購,為客戶解決物流成本高、采購效率低、質量沒保證、貸款難等問題。

                    “等真正把鋼管的網上超市建立起來后,把我們所有的庫存能夠結合在一起,銷售范圍更廣,響應時間也更快。”孟凡亮舉例說:“比如有的合同需求僅有幾噸,而且對鋼種有特殊要求,但是,一爐鋼150噸,生產和需求量對不上,剩下來的就成了庫存。利用鋼管交易平臺就可以很好解決這個問題,滿足社會各企業的需求,做到產品銷售零庫存。”孟凡亮表示,價格方面肯定也會很理性。

                    

                  對于這點,郎永淳補充道:“對于某些客戶,生產和需求量對不上,造成庫存積壓。但是,這些庫存并不意味著市場沒有需求,只是市場的需求我們不知道而已。如今,可以把貨展現在平臺上,把有需求的信息直接通過這個平臺迅速對接,擺脫了從前3~4個月的流轉周期。”郎永淳表示,該平臺隨后可以復制找鋼金融的服務、國際電商的服務,不僅僅做國內業務,還可以覆蓋全球,因為互聯網是沒有疆域、沒有國界的。
                  “對傳統的生產企業而言,與互聯網結合之后,除了流通效率的提高,還需要建立供應鏈金融服務,讓資金有流向。一方面,通過數據來判斷誰在這個階段需要金融支持;另一方面,可以對生產廠家有相應的信用評價和金融支持。這樣,生產廠家、終端消費者和我們的平臺就可以完整地聯動起來。”郎永淳說。
                  徐崗表示,天津擁有許多傳統產業和大型國企,此次天管集團和找鋼網合作成功以后,會形成一個很好的示范效應,為其他企業去產能或者轉型升級提供一個模板。不同的企業有不同的情況,有的與互聯網結合是技術方面獲得進步,有的是品牌方面得到提升。
                  “我相信,對大量傳統企業來說,與互聯網的合作,尤其是這種深層次的合作,應該是其改革創新的一個很好的手段。”徐崗強調。

                   
                   
                   
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